Épisode 4 : se présenter à un jury et donner une voix à OSCIA

Garbi a désormais un nom, un site, une identité. Il nous restait trois chantiers en parallèle : présenter le projet à un jury extérieur, construire les premiers outils de communication qui porteront la voix du Hub, et utiliser Garbi pour sa propre prospection.

Le Prix Alfred Sauvy

Un prix qui récompense l’innovation dans le département

Le Prix Alfred Sauvy existe depuis 1999, créé par le réseau des Cadres Catalans. Il récompense chaque année un projet d’activité nouvelle, originale et innovante, et accompagne une jeune entreprise dans son implantation et son développement dans les Pyrénées-Orientales. Le premier prix est doté de 10 000 €, remis par le Crédit Agricole Sud Méditerranée, accompagné d’un suivi par un membre du réseau d’entrepreneurs du département.

Pourquoi candidater avec Garbi ?

L’Agence Web OSC existe depuis 2019, ce qui aurait pu nous exclure d’un prix pensé pour de jeunes entreprises. Mais Garbi change la donne : c’est un nouveau produit, une nouvelle activité, avec un potentiel de création d’emplois dans le département à mesure que la commercialisation avancera. C’est cet angle que nous avons choisi de défendre dans notre dossier.

Étape 1 : construire le dossier

Le dossier de candidature nous a demandé un travail de fond sur plusieurs semaines. Il fallait présenter le problème que Garbi résout, la solution elle-même, ce qui en fait une innovation, notre traction actuelle, les retombées économiques attendues pour le territoire, notre vision à trois ans, un calendrier de réalisation et un plan de financement complet.

Cet exercice nous a aussi obligés à réfléchir à la structuration juridique de l’activité, pour préparer l’étape où l’agence et le Hub prendront des trajectoires distinctes. Mettre tout cela noir sur blanc a clarifié beaucoup de points que nous avions jusque-là en tête sans les avoir formalisés. Le dossier a été déposé avant la date limite du 15 septembre.

Étape 2 : la visite du jury chez nous

Après le dépôt du dossier, le jury va à la rencontre des entreprises candidates. Le vendredi 2 octobre, nous avons reçu la visite d’Anne-Sophie Neveu, directrice du BIC de Rivesaltes, et de Braham Henda, président du Prix Alfred Sauvy. Ils sont venus chez nous pour nous rencontrer et découvrir Garbi.

L’échange a commencé par des présentations mutuelles, chacun racontant son parcours et son rôle. Gérôme a ensuite présenté Garbi, et nous avons discuté de ce que nous souhaitons construire pour la suite du projet.

Le projet a été très bien accueilli, et la rencontre s’est déroulée dans une ambiance chaleureuse et bienveillante. Présenter l’outil à des personnes extérieures à nos réseaux habituels, avec un regard neuf, est toujours un exercice particulier, et celui-ci nous a donné confiance pour la suite.

Étape 3 : la sélection pour le grand oral

Trois jours après la visite, le lundi 5 octobre, nous avons appris que Garbi faisait partie des 10 projets sélectionnés parmi les 20 candidatures reçues. Le grand oral devant le jury était fixé au jeudi 8 octobre.

Entre l’annonce de la sélection et le grand oral, nous avons eu trois jours pour nous préparer. C’est court, surtout pour un projet comme Garbi, qui regroupe autant de fonctionnalités.

Le premier défi a été de trouver un axe. Quand on connaît un outil de l’intérieur, tout paraît important, et il faut pourtant choisir ce que l’on met en avant. Le format impose cette rigueur : 5 minutes de présentation devant le jury, pas une de plus.

Il a fallu ensuite construire un support visuel adapté à ce format : suffisamment clair pour accompagner le discours sans le surcharger, et suffisamment percutant pour que le jury retienne l’essentiel de Garbi.

Le jour J, nous sommes passés en premier. Le format laissait à chaque projet 5 minutes de présentation, suivies de 5 minutes de questions du jury. Présenter Garbi en cinq minutes, puis répondre en direct aux questions, est un exercice qui oblige à formuler très simplement ce que nous construisons depuis des mois.

Nous avons ensuite écouté les neuf autres projets sélectionnés, ce qui nous a permis de découvrir les entreprises et les idées portées par d’autres entrepreneurs du département. La session s’est terminée par un pot, moment d’échange informel qui clôture bien une journée dense.

La remise des prix aura lieu le 3 décembre.

Donner une voix à OSCIA

Pendant que le dossier Sauvy avançait, nous avons lancé le premier vrai chantier de communication autour de Garbi : des mini vidéos de promotion portées par OSCIA.

Des vidéos de 30 secondes, tout en illustrations

Les vidéos sont courtes, trente secondes, entièrement illustrées. C’est OSCIA qui les incarne et qui présente Garbi. Un choix cohérent avec ce que nous répétons depuis le début : OSCIA fait partie de notre équipe, c’est elle qui parle le mieux de l’outil qu’elle habite au quotidien.

Chaque vidéo suit la même logique en quatre temps : poser une situation que beaucoup de dirigeants reconnaissent, présenter Garbi comme la réponse, montrer ce qu’il centralise, puis inviter à réserver une démonstration de 30 minutes. Nous avons volontairement choisi la mise en situation plutôt que la démonstration à l’écran : l’objectif est de donner envie de voir l’outil, pas de tout dévoiler en trente secondes.

Garbi pour prospecter... Garbi

Utiliser son propre outil pour se faire connaître

Quand on développe un outil de gestion, la meilleure façon de le tester est de s’en servir soi-même. Nous avons donc utilisé le module de prospection de Garbi pour organiser la prospection de... Garbi lui-même.

Le principe : constituer nos listes de contacts directement dans l’outil, puis envoyer des trains d’e-mails à des chefs d’entreprise de notre réseau. Nous avons commencé par les dirigeants que nous croisons aux rencontres Dynabuy, des personnes que nous connaissons déjà et qui ont, pour certaines, déjà vu l’outil lors de nos présentations.

Pourquoi commencer par notre réseau ?

Démarrer par des contacts qui nous connaissent permet de tester le module dans de bonnes conditions : les messages sont accueillis avec bienveillance, les retours sont francs, et nous repérons rapidement ce qui fonctionne et ce qui mérite d’être ajusté.

C’est aussi la démonstration la plus directe de ce que Garbi propose : un seul endroit pour gérer ses contacts, préparer ses envois et suivre ses échanges, sans jongler entre plusieurs outils. Nous vivons ce que nous racontons aux dirigeants.

Là où nous en sommes

Garbi a passé le grand oral du Prix Alfred Sauvy, ses premières vidéos de promotion sont en ligne, et sa première campagne de prospection est lancée. Trois chantiers très différents du développement technique de Garbi, mais tout aussi structurants pour la suite. Le premier ouvre potentiellement une porte vers un accompagnement et une reconnaissance locale, le deuxième construit la voix publique du Hub avant même son lancement commercial, et le troisième met Garbi à l’épreuve de la réalité, en l’utilisant pour sa propre prospection.

Garbi au Prix Alfred Sauvy : du dossier au grand oral